Quais métricas de vendas acompanhar?
Comece pelo que o programa entrega em pedidos e faturamento:
- Vendas atribuídas: quantos pedidos foram registrados por link ou cupom de afiliado.
- Receita gerada: o valor total dessas vendas, já descontados cancelamentos e trocas.
- Taxa de conversão: a parcela dos cliques no link que virou pedido.
- Ticket médio: a receita dividida pelo número de pedidos vindos de afiliados.
Como calcular o custo por venda de afiliado?
Some tudo o que o programa custou no período: comissões, descontos dos cupons e o custo da plataforma. Divida pelo número de vendas confirmadas. O resultado é quanto você pagou, em média, por pedido.
Exemplo ilustrativo: R$ 2.000 de comissões, R$ 500 de descontos e R$ 200 de plataforma, divididos por 100 vendas, dão R$ 27 por venda. Compare esse valor com a margem de cada pedido e com o custo dos seus outros canais.
Quais métricas mostram a saúde dos afiliados?
Um programa pode vender bem hoje e estar frágil. Estas métricas mostram se a base de afiliados se sustenta:
- Afiliados ativos: quantos fizeram ao menos uma venda no período.
- Concentração: quanto das vendas vem dos poucos afiliados que mais vendem.
- Tempo até a primeira venda: quanto um novo afiliado demora para vender.
- Retenção: quantos afiliados continuam vendendo mês após mês.
Perguntas frequentes
O custo por venda comparado com a margem. Ele mostra se cada pedido vindo de afiliado dá lucro, o que as outras métricas sozinhas não dizem.
Pelo link ou pelo cupom exclusivo de cada afiliado. No Creaty, cada venda é atribuída ao creator certo e aparece no painel de vendas e comissão por creator.
Acompanhe as vendas com frequência e faça uma análise completa por mês, junto com o fechamento das comissões. Assim você compara períodos iguais.
Clique mostra interesse, mas não paga a conta. Use os cliques para calcular a conversão e avalie o programa pelas vendas confirmadas.