Como calcular a comissão de afiliado?
Parta da margem de contribuição: o preço de venda menos custo do produto, impostos, taxas de pagamento, frete subsidiado e embalagem. Esse é o valor máximo que uma venda pode pagar sem dar prejuízo.
Depois, decida quanto dessa margem você aceita investir para conquistar o pedido. A comissão é essa parte, expressa em porcentagem sobre o valor da venda.
Exemplo ilustrativo: um pedido de R$ 200 deixa R$ 70 de margem de contribuição. Com comissão de 10%, o afiliado recebe R$ 20 e a loja fica com R$ 50 de margem. Com 20%, o afiliado recebe R$ 40 e sobram R$ 30. Os números são só para mostrar a conta.
Como o ticket médio influencia a comissão?
Com ticket baixo, uma porcentagem pequena vira poucos reais por venda e pode não motivar o afiliado. Com ticket alto, a mesma porcentagem rende mais e pode ser suficiente.
Por isso, olhe para o valor em reais que o afiliado recebe, não só para a porcentagem. É esse valor que ele compara na hora de escolher qual marca indicar.
Vale pagar comissões diferentes por produto ou afiliado?
Pode valer, desde que a regra continue simples. Categorias com margens muito diferentes podem ter porcentagens diferentes, e afiliados que vendem mais podem receber uma faixa maior.
- Evite regras que o afiliado não consegue explicar para si mesmo.
- Deixe claro se a comissão incide sobre o valor com ou sem frete e desconto.
- Avise com antecedência antes de mudar a porcentagem.
- Compare o custo por venda do afiliado com o dos seus outros canais.
Perguntas frequentes
Quem decide é a loja. O mais comum é calcular sobre o valor dos produtos, sem frete, mas a regra precisa estar escrita e clara para o afiliado.
Sim, se ele der desconto. Some o desconto do cupom à comissão para saber o custo real de cada venda vinda do afiliado.
Pode, mas avise antes e aplique a nova regra só para vendas futuras. Mudar sem aviso quebra a confiança dos afiliados.
Não sozinha. Ela atrai afiliados, mas a venda depende do encaixe entre produto e público, dos materiais de divulgação e do engajamento de quem indica.